Lancement des produits

  • Initialiser le processus d’enregistrement des produits (si nécessaire).
  • Créer un plan marketing de lancement des produits avec une stratégie de la chaîne d’approvisionnement (prévision et planning) pour assurer la disponibilité des produits.
  • Formation du personnel (commercial, service clientèle)

Exemple: Sur les marchés émergents l’enregistrement des produits peut prendre énormément de temps et par suite du budget. En Ethiopie la procédure de l’enregistrement pour entrer sur le marché a durée 2 à 3 ans. Au Nigéria nous avons pu collaborer avec e.a. NAFDAC, qui a assuré une entrée plus facile et un avantage concurrentiel.

SUR plusieurs marchés EMEA nous avions lancé des produits et entretenu des contacts intensifs avec les fournisseurs asiatiques pour assurer la disponibilité des produits.

En Ethiopie, Angola et Kenia nous étions sur place pour initier des formations de vente. Au Nigéria nous avons tenté de rapprocher les soins médicaux aux peuples en impliquant des hôpitaux et pharmacies. Le résultat a été une croissance de plus de 100% chez les patients hypertendus contrôlés et une diminution de 40% des accidents vasculaires cérébraux due à des valeurs plus basses de pression artérielle. En conséquence la notoriété positive de notre produit ainsi que les ventes ont augmenté.