L‘exécution et contrôle de la stratégie

  • Exécuter les actions définies
  • Organiser une communication régulière et faire des rapportages sur les indicateurs de performance clés (IPC).
  • Évaluer les progrès et définir les contre-actions

Exemple: une stratégie appropriée est essentielle à la réussite. Nous avons mis en place des mécanismes de reportage réguliers (tableaux de bord) afin d’obtenir un bon contrôle et de signaler des progrès et des situations inappropriée aux parties prenantes. Nous avons clairement défini les mesures à prendre au cas où les choses ne fonctionneraient pas pour différentes raisons.

Nous assurons qu’il existe des contacts réguliers avec les distributeurs car les rapports ne racontent pas toute l’histoire. Les différences régionales jouent un rôle très important. Outre la langue et les coutumes locales, la construction d’une relation avec le distributeur a une valeur différente en Europe par rapport à l’Asie ou l’Afrique.

Nous avons optimisé les stratégies de distribution dans des pays comme l’Afrique du Sud, le Nigéria et la France, en nous concentrant mieux, en améliorant l’accès au marché et en augmentant les ventes (+ 50% par rapport à l’année précédente en Afrique du Sud au cours des 3 dernières années). Nous avons intégré une marque de produits médicaux professionnels dans notre propre système de distribution en France.